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无新房业务生存压力大广州第四大中介现离职

来源: 2018年08月10日

无新房业务生存压力大 广州第四大中介现离职潮?

近日有消息称,广州第四大房产中介公司裕丰地产100多位中介代表集体辞职

无新房业务生存压力大广州第四大中介现离职

。尽管该公司企划部工作人员在接受《每日经济》采访时否认了该消息,但实地走访发现,数家裕丰地产门店在今年上半年关闭。

多位业内人士告诉,受二手楼市成交大跌的影响,目前广州前三大二手房中介(合富置业、中原地产和满堂红)主要依赖一二手联动,即把二手房客户引到新盘,因此缺乏新房业务支撑的裕丰地产大规模收缩也在意料之中。

中原地产项目部总经理黄韬坦言,目前广州前三大二手房中介尚未有战略收缩计划,但如果房地产市场进一步下行,不排除会出现2008年大面积关店的现象。

裕丰地产多家门店关张

广州老城区的越秀区向来是二手房中介的必争之地。在该区域的惠福西路上,原本一家裕丰地产门店的所在地已变成了一家便利店。

越秀区这一带是广州市的中心地带,周边配套成熟、交通便利,一直是各大中介的主力成交地段,但竞争很激烈,他们(裕丰地产)今年已经有一些门店由于经营不善选择关门。不远处的满堂红中介门店工作人员对《每日经济》表示。随后,前往越秀区文明路的另一家裕丰地产店铺,然而该门店已换成熟食店。

合富辉煌首席市场分析师黎文江表示,广州前三大二手中介都是采用集团式管理,一个区域亏损可以由另外的区域实现盈利弥补。裕丰地产则是采用类似 合伙人+加盟的形式,其多数门店都是个人承包经营,一旦市场不好就结束营业。

缺乏新房代理业务成硬伤

在黎文江看来,随着今年二手楼市销售下降,广州市前三大二手房中介都把精力投入到新房市场来支撑业绩,裕丰地产并没有新房代理业务,生存压力更大。

广州房管局登记的交易数据显示,今年1~5月广州二手房合共成交177.5万平方米,同比减少51.7%。满堂红研究部高级经理周峰向 《每日经济》表示,虽然6月份的数据还没公布,但可以预料的是情况只会更差,上半年广州二手房成交很可能比去年同期减少一半。

现在主流的二手房中介都依赖新盘代理销售。黄韬告诉,由于二手业主资金压力不大,价格不愿作出让步,造成很多区域出现二手房价高于新房的现象,二手楼市成交自然低迷;另一方面,开发商由于资金回笼压力较大,他们更热衷与二手房中介合作引入更多客源,并愿意支付5%~10%的高佣金回报,远高于二手房普遍2%~3%的回报,二手房中介多把销售人员投入到新盘的代理销售中,一二手联动成为今年大型二手房中介的主要收入来源。

正因如此,缺乏一二手联动业务的裕丰地产,要在二手楼市寒潮中生存愈加困难。黄韬表示,从规模来看,裕丰地产是广州第四大中介,但公司品牌比不上前三大二手房中介,一直采用低底薪+高佣金的模式吸引人才,随着市场成交低迷,必然会造成人才流失。

地产中介收缩战线

尽管大型二手房中介尚未出现生存危机,但在楼市下行时期,战略收缩战线成为无法避免的选择。

中原地产现在也是人手只出不进。黄韬告诉《每日经济》,目前广州中原地产部分业务经营状况不佳的门店采用休眠的方法应对,即一周可能只营业2~3天,其余时间都用于支援新房销售。此外,部分租约到期的门店不再续约,待市场出现回暖后再重新扩张。

不过,依赖新房市场也并非长久之计。易房产数据中心统计显示,截至6月23日,今年上半年广州十一区新建住宅签量为31602套,较去年同期下降30%。

第一太平戴维斯华南区项目及开发顾问部董事吕晓艳认为,上半年大型开发商通过降价促销回笼资金,资金链压力已得到很大程度上的缓解,下半年随着银行信贷的放松,广州楼市有望在金九银十阶段企稳,市场最艰难的时刻即将结束。

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